Альфа-Лизинг. Дзен

Услуги

Кейсы

Блог

О нас

Комплексный подход

Запускаем мульти- и омниканальные кампании на базе глубокой аналитики и стратегии

кампании 360

креатив

Всесторонняя экспертиза

Предоставляем услуги во всех направлениях digital-маркетинга

Influence

retail media

контекст

таргет

DOOH

мобайл

programmatic

кампании 360

креатив

Influence

retail media

контекст

таргет

DOOH

мобайл

programmatic

Комплексный подход

Запускаем мульти- и омниканальные кампании на базе глубокой аналитики и стратегии

кампании 360

креатив

Всесторонняя экспертиза

Предоставляем услуги во всех направлениях digital-маркетинга

Influence

retail media

контекст

таргет

DOOH

мобайл

programmatic

кампании 360

креатив

Influence

retail media

контекст

таргет

DOOH

мобайл

programmatic

контент

таргет

Вырастили канал в Дзене по тематике лизинга почти в 10 раз за 4 месяца

Альфа-Лизинг

Задача

Альфа-Лизинг — компания, которая предоставляет в лизинг автомобили и оборудование для бизнеса любого масштаба. Клиент обратился к Realweb с запросом вывести бренд в top of mind и нарастить аудиторию в блогах. Один из таких блогов — Дзен.

Решение

В Дзене есть возможность платного продвижения по таргетингам: рекламный тизер статьи будет отображаться в ленте, в рекомендациях к статьям и видео и во вкладках по форматам.

Контентная стратегия
В зависимости от степени знания об услуге и самом бренде мы выделили 3 пласта аудитории: холодная, теплая и горячая. Из трех аудиторий самой вовлеченной оказалась теплая: 56% всех дочитываний приходило именно с этого формата статей. Исходя из этого увеличили число контента для теплой аудитории в 2 раза, а для холодной и горячей — сократили на то же число.

Настройка таргетингов
Использовали оптимизацию на самый низкий из доступных уровень воронки – клики на статью. При этом мы искали не просто аудиторию, интересующуюся автотематикой, а именно тех, кому доступны услуги Альфа-Лизинга.

В ходе тестов выявили 2 группы интересов, снижающих CPR и увеличивающих вовлеченность в дочитывание статьи на 3-5%:

грузовой/коммерческий автотранспорт, спецтехника;
B2B-оборудование, сырье и материалы.

Тестирование нового инструмента
За счет статей мы успешно привлекали трафик на канал и знакомили аудиторию с брендом, однако подписывались на канал после прочтения не так активно. Для этого необходим другой формат коммуникации с аудиторией — мы стали тестировать баннеры с кнопкой «подписаться».

Удержание подписчиков
Для того, чтобы не только привлечь подписчиков на канал, но и расположить их к бренду и превратить в постоянных лояльных пользователей, мы учли 3 критерия:

Упаковка канала. В статьях размещали ссылки на блог и освещали его преимущества, чтобы стимулировать переходы.

Наполненность контентом. Статьи, запущенные на продвижение, автоматически наполняют канал и приносят не только платный, но и органический трафик. Для удобства мы распределили весь контент на канале по рубрикам.