Проверить, подходят ли маркетплейсы для продвижения сложных продуктов с длинным циклом сделки.

Тесты проводили для компаний из сферы недвижимости — Arsenal и Петербургская Недвижимость. Эффективность измеряли по количеству обращений.

• Arsenal

Для двух проектов застройщика тестировали два сегмента аудитории:

• пользователи Ozon со средним чеком от 3000 руб и покупатели премиум-товаров
• таргетинг на широкую аудиторию и на родителей, которые могут быть заинтересованы в поиске доступного жилья

Дополнительно устанавливали ограничения по времени и частоте показа, а также геотаргетинг на Санкт-Петербург и область.

По итогам теста выяснили, что сегмент покупателей премиум-товаров имеет меньший охват, чем сегмент пользователей со средним чеком более 3000 руб.

Аудитория родителей реагирует активнее, чем широкая: в два раза больше заявок со стоимостью в 1,5 раза дешевле.

• Петербургская недвижимость

Подобрали сегмент пользователей маркетплейса:

• широкий таргетинг за исключением покупателей товаров из дешевых категорий
• покупатели со средним чеком от 5000 руб

Первый сегмент позволил нам получить недорогой охват и 14 уникальных звонков за весь период теста. CPL для второго сегмента оказался значительно дешевле, но из-за узости аудитории мы получили меньше обращений, чем с широким таргетингом.