Адаптировали формат бьюти-боксов под авто и снизили CPA в 8,5 раз
Задача
У FELIX («Тосол-Синтез») сложилась репутация марки антифризов. Когда «Тосол-Синтез» расширил линейку моторными маслами и средствами ухода за авто, бренду стало важно показать себя шире одной категории. В рамках проекта также хотели проверить, сможет ли нестандартный формат распаковки сработать в автомобильной категории.
Инсайт
Аудитория устала от типовых обзоров и интеграций в ленте. При этом формат распаковок, который давно работает в бьюти и лайфстайле, в автотематике почти не встречается.
Концепция
Чтобы зацепить аудиторию, нужно было выйти за рамки стандартных интеграций. Люди привыкли к типовым обзорам в ленте и пролистывают их не глядя. Требовался формат, который сам по себе привлекает внимание.
Идею подсказали бьюти-боксы — наборы косметики, которые инфлюенсеры распаковывают на камеру. Мы адаптировали механику под авто и придумали «авто-бокс» — набор из 12 продуктов FELIX, включая новинки.
Решение
Сделали ставку на нативный формат и омниканальность — вывели одну механику сразу в несколько точек контакта с автоаудиторией.
Запустили распаковку у 11 автоблогеров
К проекту подключили AcademeG, ZAVOZIN, Менеджера Антона, Александра Шумского, Автосалон Синдиката и других. В роликах они распаковывали «авто-боксы», показывали продукты и звали зрителей в розыгрыш, а в каждое видео зашили индивидуальный промокод на скидку.
2. Подключили автоплощадку «За рулем»
Запустили розыгрыш еще трех «авто-боксов» в VK-группе с аудиторией, которая живет темой авто. Размещались в основном на YouTube, часть блогеров дублировала ролики в VK Видео, Rutube и Дзене.
3. Сделали спецпроект на Drive2
Подготовили брендирование сайта, статью и лендинг с тестом на знание антифризов и масел. За тест пользователи получали гарантированные призы и шанс выиграть один из пяти «авто-боксов».
Результаты
-88%
снижение CPA по сравнению с прошлым годом
12,3 млн
общий охват проекта
+162%
рост подписчиков в Telegram-канале FELIX
FELIX («Тосол-Синтез»)
Ольга Федулина, руководитель направления бренд-маркетинга
Этот проект стал для нас первым осознанным шагом к изменению восприятия бренда. Наша ключевая задача заключалась в том, чтобы показать: FELIX — это не только антифризы, но и эксперт в области комплексной защиты автомобиля. Мы реализовали идею омниканально: задействовали как каналы блогеров, так и автомобильные площадки и соцсети. Такой подход позволил сопровождать пользователя от знакомства с форматом до покупки. Формат распаковки «авто-боксов» показал лучшие медиарезультаты по сравнению со стандартными интеграциями: более высокий CTR и конверсию в покупку, причем в смежных продуктовых категориях. Это подтвердило, что необычная механика и единая логика на всех каналах эффективнее работают на трансформацию бренда
FELIX («Тосол-Синтез»)
Ольга Федулина, руководитель направления бренд-маркетинга
Этот проект стал для нас первым осознанным шагом к изменению восприятия бренда. Наша ключевая задача заключалась в том, чтобы показать: FELIX — это не только антифризы, но и эксперт в области комплексной защиты автомобиля. Мы реализовали идею омниканально: задействовали как каналы блогеров, так и автомобильные площадки и соцсети. Такой подход позволил сопровождать пользователя от знакомства с форматом до покупки. Формат распаковки «авто-боксов» показал лучшие медиарезультаты по сравнению со стандартными интеграциями: более высокий CTR и конверсию в покупку, причем в смежных продуктовых категориях. Это подтвердило, что необычная механика и единая логика на всех каналах эффективнее работают на трансформацию бренда