Клиенту было важно привлечь именно новых покупателей — холодную аудиторию, поэтому мы выбрали формат нативных статей.

Коммуникацию с аудиторией автолюбителей выстраивали через основные УТП и триггерные точки: уход зарубежных брендов, поиск качественной альтернативы и наличие импортных компонентов в составе.

В первый месяц размещения запустили три статьи с бесшовным переходом на страницу бренда в маркетплейсе, а также прометили ссылки в тексте кодом для аналитики внешнего трафика Ozon.

• Остались ли моторные масла на оригинальных присадках
• Что делать, если окисление масла вредит двигателю?
• Как выбрать подходящее моторное масло в 2024 году

В настройках кабинета использовали автотаргетинг, который ищет релевантную аудиторию, исходя из содержания статьи. Помимо этого тестировали таргетинги по интересам «Автозапчасти», «Корейские автобренды», «Китайские автобренды» и ретаргетинг на дочитавших статьи в Дзене.

На следующий месяц размещения решили масштабировать успешный опыт с новой темой. На этот раз взяли УТП корейской рецептуры в маслах и сосредоточили тему на этом. Получилась статья «Аналог корейского моторного масла — стоит ли игра свеч?».