Петербургская недвижимость решила протестировать продвижение на ПромоСтраницах Яндекса — узнать, сколько заявок на квартиры могут принести статьи. Редакция ПромоСтраниц подготовила две статьи для теста, а наша задача была запустить рекламную кампанию на них.

Запустили рекламную кампанию с мая по июль 2023 года на две статьи: юзеркейс про траншевую ипотеку и кейс про элитный ЖК.

• Протестировали три стратегии размещения

В мае начали пробовать различные стратегии, чтобы определить наиболее эффективную. Стратегия с оплатой за переходы показала себя лучше чем две другие — мы получили с нее 53% дочитываний и 2 целевых звонка.

• Отобрали лучшую комбинацию обложек и заголовков

В июне протестировали разные комбинации обложек и заголовков — отключили малоэффективные и поменяли основной заголовок на более кликабельный. Как итог, нам удалось улучшить показатель дочитываний до 55% и получить еще 1 целевой звонок.

• Отследили post-view конверсии

Использовали post-view аналитику, чтобы зафиксировать количество пользователей, которые прочитали статью, но совершили конверсию не сразу. Таких отложенных конверсий в июне было в 4 раза больше, чем прямых.

• Настроили таргетинг по интересам аудитории

В июне мы начали обучать механизм look-alike, который только что появился у ПромоСтраниц. Для обучения использовали выгрузку из базы агентства недвижимости по сделкам. Также запустили статьи на пользователей с интересом в недвижимости. В результате количество звонков в июле выросло на 200% по сравнению с маем, а прямые конверсии сравнялись с отложенными.

• Увеличили бюджет на рекламу лучшей статьи

Лучшие результаты за май-июнь показала статья по теме траншевой ипотеки, поэтому мы выделили на нее больший бюджет и продолжили поиск оптимальной ставки. В итоге за июль довели дочитывания по этой статье до 59% и получили 6 целевых обращений.